EXPERTS et INDÉPENDANTS : OPTIMISEZ VOS DÉMARCHES COMMERCIALES

Programme de la formation

CONTEXTE DE LA FORMATION : "Une démarche commerciale comprend quatre étapes : la prospection, la négociation, la vente puis la fidélisation qui vise à faire durer la relation avec le client en lui donnant satisfaction par différents services après-vente". Source Wikipédia. Au-delà de cette définition théorique, la réussite de votre vente, va passer par vos qualités personnelles. Votre leadership, votre capacité d'écoute, votre réactivité et votre capacité d'adaptation sont autant de qualités qui permettront d'emporter l'adhésion à vos propositions. Réussir une vente, développer son Chiffre d’Affaires, ces objectifs légitimes sont difficiles à atteindre dans les métiers de prestation intellectuelles, d’autant plus lorsque l'on est indépendant isolé. Car vous êtes à la fois votre propre commercial, gestionnaire, secrétaire, et bien sûr vous avez une expertise métier ! La crise sanitaire a généré des baisses de commandes, des reports, des annulations, mais aussi de nouveaux comportements. C ‘est une crise à multiples facettes, avec des perdants et des gagnants. Cette formation vise à intégrer les conséquences de cette crise sanitaire dans vos pratiques, car dans la tempête, les affaires prospèrent ! Elle est particulièrement adaptée aux personnes qui se lancent, en portage salarial, ou avec un autre statut, ainsi qu'à celles et ceux qui ont déjà plusieurs années de fonctionnement en qualité d’indépendant et qui veulent s’adapter au « monde d’Après ». Cette formation en 3 demi-journées, peut être montée tout en présentiel sur Aix ou Marseille dans les locaux de Team4you, ou dans vos locaux. 1/2 journée peut-être animée en visio-conférence.